Просчитать сроки окупаемости и рентабельность работы студии загара, пусть и приблизительно, совсем не сложно. Но это можно сделать только после определенного прогноза ожидаемых потоков клиентов (загрузка солярия), при определенной стоимости на услуги студии загара с учетом коэффициента сезонности (изменение спроса на услуги солярия в разное время года).
Более или менее точно определить период окупаемости студии загара сможете только Вы, и то только после предварительного анализа и прогноза возможных потоков клиентов, и того - как их количество будет изменяться при разной ценовой политики с Вашей стороны, которую Вы, безусловно, будете проводить, учитывая возможности конкурентов и их цены.
Мы предлагаем Вам формулу, которая поможет произвести расчет выручки от работы студии загара за определенный период:
Выручка за месяц=ККmax * Кзагрузки * Ксезонности * С1минуты * Период
где:
• ККmax - максимально-возможное количество клиентов за один день; определяется делением рабочих часов на среднее количество минут, отведенных на одну процедуру (например, 10 часов (длительность рабочего дня) / 20 минут (время, отведенное одному клиенту)=30 клиентов – это максимум, который может обслужить салон за один день)
• Кзагрузки – коэффициент загрузки, который на разных этапах жизнедеятельности Вашего предприятия будет разным (например, в первые месяцы работы он может составлять – 0,1-0,2; максимальное значение – 1). Для разных соляриев, в разных местах, коэффициент загрузки также может быть разным.
• Ксезонности – коэффициент сезонности работы отражает изменения спроса на услуги солярия в разное время года. Максимальное значение=1, это зимнее время года и время перед летними отпусками, когда спрос на услуги солярия достигают максимальных значений – «сезон»; «не сезон» для солярия – средина лета. Этот коэффициент также зависит от региона, к примеру, в середине лета в Крыму это показатель может быть на уровне 0,1, а в северных областях – 0,2-0,4.
• С1минуты – это стоимость одной минуты загара в солярии, которая для разных соляриев будет разной.
• Период – это количество рабочих дней в месяце.
После проведения этих вычислений, Вы сможете получить размер прогнозируемой выручки от каждого солярия. Теперь, для определения прибыли, необходимо еще произвести подсчет затрат на открытие студии загара и расходов на ее ежемесячное содержание.
Перед открытием студии загара, необходимо составить смету капитальных вложений, куда войдут: стоимость покупки или аренды помещения, его ремонт и подготовка к функционированию, покупка соляриев. Эти затраты, как правило являются инвестициями в бизнес, которые необходимо сделать до начала работы. В зависимости от их размера и Вашего желания – устанавливается желаемый период их возврата, путем деления суммы на желаемый период окупаемости (например: 45 000 USD / 30 месяцев=1 500 USD в месяц – амортизационные отчисления).
Кроме этого, будут еще расходы на ежемесячное содержание, так называемые – переменные затраты (их величина может изменяться в зависимости от уровня загрузки оборудования). В первую очередь – это оплата электроэнергии. Разные солярии имеют разную мощность или уровень потребления электрики, п.э. для расчета данной величины необходимо стоимость 1 кВт умножить на общее количество отработанных часов каждого конкретного солярия. На содержание студии следует также отнести заработную плату персонала, который может получать ставку + %, рекламу, дезинфекцию и др. Также, не забывайте, что через определенное количество часов (500-1000 часов), необходимо будет поменять лампы в солярии.
Таким образом, когда у Вас будут данные по прогнозируемой выручке, величина амортизационных отчислений (первоначальные, капитальные вложения деленные на желаемый период окупаемости) и постоянные затраты – путем вычитания затрат из выручки Вы сможете определить чистую прибыль. Разделив же величину чистой прибыли на валовой доход (выручка - НДС) и умножив на 100% – Вы сможете узнать уровень рентабельности или доходности Вашего бизнеса в процентах.
Помните – на величину прибыли всегда влияют две величины: выручка и затраты. Только правильно оперирую вышеприведенной информацией, Вы сможете проводить эффективное управление организацией и работой студии загара, а это – залог успешного бизнеса!
